Открытие фитнес-клуба: бизнес-план и приблизительные расчёты

Фитнес-клуб - достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы. Так программное решение БИТ.Фитнес поможет автоматизировать работу администратора, снизив количество времени на рутинные задачи, и даст управляющему инструменты для принятия взвешенных решений на основе отчётов из программы.

Приблизительные расчёты:

• заработок в месяц — 958 000 руб.;
• прибыльность — 341 105 руб.;
• необходимая сумма на первоначальные расходы — 1 921 200 руб.;
• окупаемость — от 6 месяцев.

Все расчёты в статье основаны на средних рыночных ценах. 

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

SWOT - анализ

Оценка возможностей

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:

В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД: 

• 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
• 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
• 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.
2. Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
3. Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов.
4. Выбрать подходящую систему налогообложения. Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
5. Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

• помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);
• помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин.

Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек. Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

• залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
• тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
• раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;
• коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.

Итого: 220 квадратных метров.

Предоставляемые услуги фитнес-клубом

Фитнес-клуб будет предоставлять следующие виды услуг:

• тренажёрный зал (работает постоянно, то есть 82 часа каждую неделю);
• аэробика (20 часов);
• степ-аэробика (10 часов);
• занятия йогой (15 часов);
• занятия по танцам (20 часов);
• силовые тренировки в зале для фитнеса (15 часов).

Записываться на тренировки клиенты смогут в телефонном режиме или через сайт фитнес-клуба. В заведении будет Wi-Fi и бесплатная бутилированная вода.

В дальнейшем спектр услуг будет расширяться. К ним добавятся не только различные виды групповых тренировок, но и прочая деятельность.

В тренажёрном зале у посетителей будет возможность записаться на персональную тренировку.

Маркетинговый план фитнес-клуба

Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах. Особое внимание следует обращать на оформление залов и всего центра, качество оборудования и квалификацию тренеров.

Привлечь клиентов можно при помощи следующих разновидностей рекламы:

• раздачи рекламных листовок;
• рекламных объявлений в интернете (в социальных сетях и СМИ, при помощи контекстной рекламы);
• оформления вывесок;
• SMS-рассылок;
• рекламы на радиостанциях и телеканалах.

Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.

Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв).

Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт. Его необходимо сделать удобным и информативным. Вы можете создать формы для обратной связи, прикрепить опросы, добавить обсуждения, сделать возможность бронирования и покупки абонементов.

Планируемая выручка фитнес-клуба

Суммируем доход от всех услуг. Получается сумма в 958 000 рублей в месяц.

План производства

Перед началом работы следует провести ремонт и установить оборудование. В процессе ремонта необходимо привести помещение в подобающий вид, монтировать душевые кабины, установить зеркала в залах, монтировать осветительные приборы, климатическое оборудование, поставить огнетушители и многое другое. Расход на ремонтные работы — 1 000 000 рублей.

Большая часть оборудования уйдёт на оснащение тренажёрного зала. Также понадобится приспособления для тренировок в зале для фитнеса: шары, степ-платформы, коврики, утяжелители. Расход — 600 000 руб.

Необходимо приобрести и мебель:

• стол;
• 10 стульев;
• 33 скамейки;
• 30 шкафчиков;
• стойку на ресепшен;
• 2 кресла.

Мебель будет стоить 65 800 рублей.

Также понадобится техника: 

• ноутбук;
• 2 музыкальных центра;
• принтер;
• холодильник.

На это уйдёт 55 000 руб.

Теперь рассчитаем расход на персонал:

Тренеры в зале работают по 2 человека и помогают клиентам.

Администраторы и уборщицы — посменная работа.

Расписание тренировок может меняться.

Зарплату сотрудники получают дважды — в середине и конце месяца.

Организационный план фитнес-клуба

Рассмотрим расходы на организационные моменты (в рублях):

Финансовый план фитнес-клуба

Заработок в месяц — 958 000 руб.

Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.

Ежемесячные периодические расходы:

От 958 000 вычитаем итоговый расход и получаем прибыль до налогообложения — 401 300 рублей.

Формула подсчёта налогов: 0,15 умножаем на (Доходы — Расходы). Умножаем 0,15 на прибыль и получаем налог в размере 60 195 рублей.

Вычитаем эту сумму от прибыли до налогообложения и получаем чистую прибыль — 341 105 рублей.

Делим первоначальные расходы на чистую прибыль и получаем 5,63. Это и будет срок окупаемости.

Анализ рисков

Чтобы бизнес функционировал успешно и приносил прибыль, важно знать о нём всё: куда уходят деньги, кто из сотрудников увеличивает прибыль, а кто тормозит продажи, постоянно проверять рентабельность направлений и проверять эффективность акций. Всё это и ещё больше дополнительных возможностей доступно в БИТ.Фитнес. Оставьте заявку, чтобы узнать о функционале программы и вариантах внедрения в вашем фитнес-клубе.